Bien que ces 4 disciplines fonctionnent pour attirer des prospects naturellement, le marketing de contenu apporte de meilleurs résultats et reste aujourd’hui, le levier le plus puissant d’acquisition client. Avant, il fallait passer par de la publicité à la télévision ou en presse, mais ça demandait un gros budget que les petites et moyennes entreprises ne pouvaient pas se le permettre. Actuellement, tout a changé avec l’ère de digitalisation. Les entreprises, les prestataires de services, les coachs et tout porteur de projet ont la possibilité de créer son propre média, son propre support de communication et d’être visible partout au monde. On peut dire que Les réseaux sociaux ont démocratisé la communication. On parle aujourd’hui de « l’inbound marketing » ou marketing entrant : C’est le marketing qui attire des clients sans prospection.
Attirer des clients sans prospection n’est pas le seul avantage de la stratégie de contenu. Elle te permet aussi de :
- Développer ta notoriété ;
- Appuyer ton expertise ;
- Fidéliser tes clients actuels ;
- Générer des prospects ;
- Construire une communauté (ce sont des personnes qui recommandent ta marque, ils sont fans et parlent pour ta marque);
- Vendre tes produits ou tes services (naturellement, l’objectif ultime de toue stratégie marketing).
Alors, comment peut-on élaborer et réussir une stratégie de contenu marketing ? Nous allons suivre 8 étapes essentielles pour un bon résultat.
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